عند التجول في صالة المبيعات لإطلاق مشروع كبير في دبي اليوم، من المحتمل أن تسمع اللغة الماندرين مثل أي لغة أخرى خارج العربية والإنجليزية. هذه ظاهرة حديثة. ففي عام 2024، كانت حصة المشترين الصينيين تمثل نسبة متواضعة من الاستثمار الأجنبي في العقارات في دبي؛ حيث أشار تقرير عن نشاط دائرة الأراضي في دبي إلى أن هذه النسبة كانت حوالي 8 بالمئة في ذلك العام. بحلول الربع الأول من عام 2025، ارتفعت تلك النسبة إلى حوالي 14 بالمئة، مما يعني أنها تضاعفت في غضون أشهر قليلة. قلة من فئات المشترين في تاريخ دبي الحديث تحركت بهذه السرعة، والأسباب وراء هذا التحول تكشف الكثير عن الظروف المتغيرة في الصين مثلما تكشف عن أي شيء محدد في الإمارات.
حصة ارتفعت بسرعة في فترة قصيرة
المشترين الصينيين الآن ضمن أكثر الجنسيات بروزًا في المعاملات في دبي، جنبًا إلى جنب مع مصادر الطلب التقليدية من جنوب آسيا والخليج الأوسع. وقد لاحظ المطورون ذلك: حيث زادت العديد من المطورين الرئيسيين في دبي من جهود التسويق المستهدفة خصيصًا للمشترين الصينيين الأغنياء، من خلال تنظيم عروض في مدن صينية رئيسية وهونغ كونغ، مشيرين إلى ما يصفونه بأنه إمكانات ضخمة غير مستغلة في هذا القطاع. وعادة ما لا تصل تلك النوعية من الاهتمام المؤسسي دون بيانات تدعمها، وفي هذه الحالة تشير البيانات إلى مجموعة مشترين تتحرك من الهامش إلى المركز في فترة زمنية قصيرة بشكل ملحوظ.
يساعد وضع هذا في إطار مزيج الجنسيات الأوسع في السوق بدلاً من العزلة. لطالما احتفظ المشترون الهنود بأكبر حصة فردية من معاملات دبي، مع وجود المشترين البريطانيين في المرتبة الثانية بشكل راسخ، لكن المشترين الصينيين انتقلوا بشكل قوي إلى الفئة التالية، متقدمين على عدة جنسيات تتمتع بتاريخ أطول بكثير في الاستثمار في المدينة. هذه المسار، التي تأتي من قاعدة متواضعة وتضغط سنوات من النمو النموذجي في دورة تقارير واحدة، هي ما جعلت هذا القطاع موضوع حديث متكرر في مؤتمرات الصناعة وجلسات استراتيجيات المطورين على مدار الثمانية عشر شهرًا الماضية.
ما الذي يجذب رأس المال الصيني إلى الخليج
الجاذبية متعددة الأبعاد. العوائد السكنية في دبي، التي تُشير عادةً إلى نطاق يتراوح بين 7 إلى 9 بالمئة، تقارن بشكل إيجابي مع العوائد المتاحة في العديد من المدن الصينية، خاصة بعد سنوات من تنظيم الملكية المحلية الأكثر صرامة وقطاع العقارات في البر الرئيسي الذي تبرد، مما جعل التنويع الدولي أكثر جاذبية لأولئك القادرين على السعي إليه. غياب الإمارات عن ضريبة الملكية السنوية، ضريبة الأرباح الرأسمالية، وضريبة الميراث يضيف مستوى آخر من الجاذبية للمشترين الذين يفكرون في نقل الثروة عبر الأجيال بدلاً من صفقة واحدة. كما أن المجتمع الصيني الموجود في دبي، جنبًا إلى جنب مع قاعدة متنامية من خدمات المبيعات والقانون وإدارة العقارات الناطقة بالماندرين، قد خفضت أيضًا الحواجز العملية التي جعلت عملية الشراء التي تبعد عن الوطن تبدو أكثر تعقيدًا مما ينبغي.
أثر تأشيرة الذهب
أصبح برنامج تأشيرة الذهب في الإمارات جاذبًا محددًا ومشهورًا للمستثمرين الصينيين. تؤهل استثمار عقاري بقيمة 2 مليون درهم أو أكثر المشتري للحصول على تأشيرة إقامة قابلة للتجديد لمدة 10 سنوات، يمكن تمديدها للزوج، الأطفال، وفي بعض الحالات الآباء، دون حد أدنى من متطلبات الإقامة للحفاظ عليها. تلك التفاصيل الأخيرة تميل إلى أن تكون أكثر أهمية مما تبدو للوهلة الأولى: العديد من المشترين الصينيين يحتفظون بمصالح تجارية، أو وظائف، أو عائلات ممتدة في البر الرئيسي، وطريق الإقامة الذي لا يفرض اختيارًا بين دبي والوطن هو عرض أسهل بكثير للعمل عليه من البرامج الأخرى التي تفرض قواعد أقسى للوجود الفعلي. بالنسبة لفئة من المشترين الصينيين الذين يزنون خيارات التنقل لأسرهم، والوصول إلى التعليم، والمرونة على المدى الطويل، فإن ذلك المزيج من الأصول الملموسة وطريق الإقامة المستدام قد أثبت أنه أكثر إقناعًا من برامج الإقامة عن طريق الاستثمار في الأسواق التي تقدم عوائد أقل يقينًا على العقار الأساسي.
كيف يتسوق المشترون الصينيون بشكل مختلف
تشير بيانات التفضيل إلى أن المستثمرين الصينيين يميلون أكثر نحو الشراء على الخارطة مقارنة ببعض الجنسيات الأخرى، مستقطبين من خلال خطط الدفع المرنة التي توزع التكاليف على فترة البناء وإمكانية تقدير رأس المال عند التسليم. وقد برزت مناطق وسط دبي، دبي مارينا، دبي الجنوب، ودبي هيلز كوجهات شعبية بشكل خاص، وهي مزيج من العناوين المعروفة عالميًا والأحياء الجديدة التي تركز على النمو بالقرب من البنية التحتية التي يرتبط بها المشترون الصينيون مع إمكانات طويلة الأجل، بما في ذلك القرب من خطط توسيع مطار آل مكتوم الدولي في حالة دبي الجنوب. كما أن أحجام التذاكر بين المستثمرين الصينيين الذين يركزون على الرفاهية تميل أيضًا إلى أن تكون أعلى من شريحة السوق المتوسطة، مما يعكس قاعدة مشترين تميل نحو الثروة القائمة بدلاً من المشترين الجدد الذين يدخلون السوق لأول مرة.
لقد تكيفت عملية الشراء نفسها لتلبية هذا الطلب. يقدم العديد من المطورين الآن وثائق مبيعات ثنائية اللغة، وخدمات العملاء عبر WeChat، وجداول دفع منظمة تأخذ في الاعتبار أنماط تدفق النقد لدى المشترين الصينيين، وهي تغييرات كانت غير عادية في مكتب مبيعات دبي قبل عقد من الزمن، والآن أصبحت قريبة من الممارسة القياسية في أي مشروع يستهدف رأس المال الدولي. لقد ساعدت تلك البنية التحتية، بقدر ما كانت حجج الضرائب والعائدات، على تحويل الفضول الأولي من المشترين الصينيين إلى معاملات مكتملة وقابلة للتكرار بدلاً من استفسارات لمرة واحدة.
أسئلة متكررة
ما مدى أهمية الاستثمار الصيني في عقارات دبي اليوم؟
مهم وتزداد بسرعة. يُبلغ أن حصة المشترين الصينيين من الاستثمار الأجنبي في عقارات دبي قد تضاعفت تقريبًا بين عامي 2024 وأوائل 2025، حيث ارتفعت من حوالي 8 بالمئة إلى ما يقرب من 14 بالمئة، مما يضع الجنسية ضمن أكثر مجموعات المشترين الأجانب نشاطًا في السوق.
ما هي تأشيرة الذهب وكيف ترتبط بالمشترين الصينيين؟
تأشيرة الذهب هي برنامج إقامة طويل الأمد في الإمارات يمنح تأشيرة قابلة للتجديد لمدة 10 سنوات للمشترين الذين يستثمرون 2 مليون درهم أو أكثر في العقارات، مع تضمين الرعاية الأسرية. لقد أصبحت واحدة من أكثر الأسباب التي يُشار إليها بشكل متكرر من قبل المستثمرين الصينيين لاختيار دبي على الأسواق الدولية الأخرى.
ما نوع العقارات التي يفضلها المستثمرون الصينيون عادةً في دبي؟
تُفضل الوحدات على الخارطة بشكل عام، وذلك بفضل الهياكل المرنة للدفع وإمكانية تقدير رأس المال التي تقدمها، مع كون مناطق وسط دبي، دبي مارينا، دبي الجنوب، ودبي هيلز من أبرز المناطق التي يفضلها المشترون الصينيون.
لماذا يجذب السوق العقاري في دبي المشترين الصينيين؟
تساهم العوائد السكنية الجذابة، وغياب الضرائب العقارية، ووجود المجتمع الصيني المتنامي في دبي في جاذبية سوق العقارات في الإمارات بالنسبة للمشترين الصينيين.
كيف تغيرت عملية الشراء بالنسبة للمستثمرين الصينيين في دبي؟
تكيّفت عملية الشراء لتلبية احتياجات المستثمرين الصينيين من خلال توفير وثائق ثنائية اللغة، وخدمات قائمة على WeChat، وخطط دفع تتماشى مع أنماط تدفق النقد لديهم.
